«Разделяй впечатление от человека и оценку конкретных условий сделки. Ореол симпатии не делает предложение лучше, чем оно есть.»
Когда общее положительное впечатление о человеке или компании переносится на все его отдельные качества. Работает как автоматическое «раз он хороший в одном, значит и в остальном тоже». В переговорах эффект ореола может заставить переоценить предложение симпатичного или статусного оппонента. Практический вывод: разделяй впечатление от человека и оценку конкретных условий сделки.