● САНКТ-ПЕТЕРБУРГ · ВСЯ РОССИЯ
Александр Новичков
Бизнес-тренер и IT-консультант. 30 лет практики в разработке, управлении проектами и переговорах.
Обучаю не процессам — результатам
Позиционирование
Играющий тренер
Я не только обучаю — я сам работаю в поле. Тренинги строятся на реальных кейсах, консалтинговые проекты ведёт тот, кто стоит перед аудиторией.
🎯
Переговоры и коммуникации
От базовых B2B-переговоров до жёстких ситуаций под давлением. Нейрофизиология переговоров — уникальная тема без конкурентов на рынке.
⚙️
IT-процессы и зрелость команд
Диагностика процессов разработки, тестирования, управления требованиями. Импортозамещение без остановки производительности.
🔄
Agile и управление изменениями
Внедрение Agile в условиях реальных ограничений: ГОСТ, КТ-178, банковский комплаенс. Не формальный Agile — работающий.
🏛️
Корпоративный L&D
Четыре учебных центра построены с нуля. Полный цикл: от анализа потребностей до T4T и оценки по Kirkpatrick.
Кейсы с результатами
Не тренинги ради тренингов
Каждый проект — измеримый результат. Цифры из реальных отчётов.
Нефтяная отрасль
25→1
Рекламаций в месяц после диагностики процессов разработки и управления требованиями
Нефтяная компания · 5 лет сотрудничества
Авиационная промышленность
20 лет
Непрерывного сотрудничества. Agile + ГОСТ(ы) + КТ-178 в условиях жёстких регуляторных требований — уникальный прецедент в России
Авиационное предприятие· ОПК
IT-компания · Финтех
40%
Ускорение доработок под заказчика после тренинга по Agile, диагностики и реализации дорожной карты
Продуктовая IT-компания · 1 год проекта
Банковский сектор
120 чел
Команда под управлением в рамках проекта автоматизации тестирования. 3 года — от хаоса к стабильному процессу релизов
Крупный банк · Топ-10 России
CMMI-3 · Промышленность
3 мес
Команда 600+ человек самостоятельно прошла сертификацию CMMI-3 после обучения. Обучил так, что дошли сами
Промышленная группа · Emerson
НАСТАВНИЧЕСТВО · СТАРТАПЫ
6 мес
5 стартапов — увеличение конверсии успешных переговоров с 7% до 25%. Обучение и наставничество фаундеров
Инновационные ИТ-компании
Тренинги
Программы обучения
Очно, онлайн, корпоративный формат. Каждый тренинг адаптируется под задачи компании. Ограничение на 1 группу — не более 21 человека
01 · ПЕРЕГОВОРЫ
Переговоры для CTO и IT-руководителей
Как продать идею совету директоров, договориться с командой и выиграть в переговорах с заказчиком — с пониманием IT изнутри
АВТОРСКАЯ ПРОГРАММА
02 · НЕЙРОФИЗИОЛОГИЯ
Нейрофизиология переговоров
Амигдала-хайджек, зеркальные нейроны, Fight/Flight/Freeze/Fawn — доказательная база для переговорных решений
Уникальный угол
03 · SOFT SKILLS
Переговоры B2B: базовый и продвинутый
От первого контакта до закрытия сложной сделки. SPIN-продажи, длинные циклы, работа с множеством лиц влияния
04 · AGILE
Управление изменениями в IT
Как провести трансформацию без саботажа. Импортозамещение, переход на новые инструменты — с сохранением темпа
05 · IT-ПРАКТИКА
Импортозамещение: процессы, а не только ПО
Почему встаёт разработка после переезда с Jira — и как выстроить процессы вокруг нового инструмента
06 · L&D
Тренинг на заказ
Разработка программы под конкретную задачу компании. Анализ потребностей → проектирование → оценка по Kirkpatrick
Консалтинг
Услуги: я работаю лично
Не «услуги компании» — я лично провожу диагностику и веду проект. При необходимости привлекаю экспертов под конкретную задачу.
01 · ДИАГНОСТИКА
Диагностика зрелости IT-процессов
Обследование процессов разработки, тестирования, управления требованиями. Дорожная карта, которую можно запустить в следующем спринте.
02 · ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЕ
Оптимизация процессов под импортозамещение
Переход с западных систем на российские без остановки процессов. Traceability, метрики, CI/CD интеграции — выстраиваю с нуля.
03 · L&D
Построение корпоративного L&D-центра
От анализа потребностей до сертификации внутренних тренеров (T4T) и оценки по Kirkpatrick. Полный цикл с нуля.
04 · ПЕРЕГОВОРЫ
Диагностика переговорной культуры компании
Оценка переговорных паттернов в B2B-команде или IT-функции. Связка тренинг + консалтинг — уникальный продукт на рынке.
Методология диагностики
Как устроена работа в диагностике ИТ-процессов
01
Вводный семинар
Объясняю всей команде зачем я здесь и что получит каждый. Создаю атмосферу открытости — это критично для качества данных
02
Сбор данных
Документация, интервью с командой и руководителями, «путь героя» по системам. При необходимости — анализ данных из трекеров
03
Отчёт и дорожная карта
«Что есть», «что хорошо», «что плохо», «что улучшить». Прямая речь сотрудников анонимно. План на месяц, квартал, год и 3 года
04
Презентация и решение
Очно или онлайн для всей компании. Далее — сопровождение по решению или самостоятельная реализация вашей командой
Отзывы
Говорят клиенты
“
Александр обучил команду так, что мы самостоятельно прошли сертификацию CMMI-3. Не просто провёл тренинг — дал инструменты и уверенность двигаться дальше без него.
Руководитель проектного офиса
Промышленная группа, 600+ чел.
“
После диагностики рекламации упали с 25 до 1 в месяц. Александр нашёл корневую причину там, где мы видели только симптомы — в процессах управления требованиями.
CIO
Нефтяная компания
“
Работаем вместе 20 лет. Каждый раз удивляет способность вникнуть в специфику — авиация, ГОСТ, КТ-178 — и предложить решение, которое реально работает.
Директор по разработке ПО
Авиационный завод
Опыт работы
С кем работал
Банки, нефтянка, ОПК, госструктуры — отрасли, где процессы имеют цену ошибки и переговоры влияют на всё.
Контакт
Обсудим вашу задачу
Тренинг под корпоративный запрос, диагностика процессов или консультация — напишите, отвечу в течение рабочего дня.
- +7 (911) 277-18-14 · Telegram: @Alex_Novichkov
- alex-golder@yandex.ru
- Санкт-Петербург · командировки: вся Россия
Александр Новичков
© 2026 · Бизнес-тренер и IT-консультант · Санкт-Петербург