Satisficing (Саймон)

Стратегия выбора первого достаточно хорошего варианта вместо поиска идеального. Работает как разумная экономия времени и сил в условиях ограниченной информации.

Эффект владения

Люди выше ценят то, чем уже владеют, по сравнению с тем же самым, чем не владеют. Работает через привязку и неприятие потерь.

System 1 / System 2 (Канеман)

Две условные системы мышления: быстрая, автоматическая, эмоциональная (System 1) и медленная, осознанная, энергозатратная (System 2). Работает как удобная модель, а не как буквальное описание мозга.

Неприятие потерь (Канеман)

Люди сильнее переживают потерю, чем радуются равноценному приобретению. Работает как асимметрия в оценке: боль от потери примерно в 1,5-2 раза сильнее удовольствия от выигрыша.

Аффект-эвристика

Принятие решений на основе текущего эмоционального отношения к объекту, а не на основе анализа. Работает быстро и почти незаметно.

Репрезентативность

Оценка вероятности по тому, насколько объект похож на типичный образ категории. Работает быстро, но часто игнорирует базовую частоту.

Проклятие знания

Сложность представить, каково это — не знать то, что уже знаешь. Работает как барьер в объяснениях и обучении.

Эффект Пигмалиона (Розенталь)

Когда ожидания одного человека влияют на поведение и результаты другого. Работает как самоисполняющееся пророчество.

Статус-кво

Предпочтение оставлять всё как есть, даже когда изменения выгоднее. Работает через избегание риска и усилий, связанных с переменами.

Ошибка планирования

Систематическая недооценка времени, ресурсов и сложности будущих задач. Работает даже у опытных людей, которые уже много раз ошибались в сроках.