«То, о чём вы говорили за пять минут до ключевой цифры, часто важнее самой цифры. Готовь почву, а не только бросай зерно.»
Подготовка внимания и состояния человека до момента основной просьбы или предложения. Работает через направление фокуса на нужные мысли и ассоциации заранее. В переговорах правильный pre-suasion делает основное сообщение заметно убедительнее. Практический вывод: то, о чём вы говорили за 5-10 минут до ключевой цифры, часто важнее самой цифры.