«Маленькое «да» в начале повышает шанс большого «да» в конце. Фиксируй промежуточные согласия - от них психологически тяжелее отказываться.»
Принцип: люди стремятся быть последовательными в своих словах и действиях. Работает через желание сохранить образ себя. В переговорах маленькое «да» в начале повышает шанс большого «да» в конце. Практический вывод: фиксируй промежуточные согласия — человеку потом психологически тяжелее от них отказываться.