«Ощущение «мы одной группы» сильнее простой симпатии. Ищи реальное «мы», а не изобретай его на ходу - фальшь чувствуется.»
Принцип, который Чалдини добавил позже: ощущение «мы одной группы». Работает сильнее обычной симпатии, потому что включает идентичность. В переговорах общая принадлежность (одна отрасль, одни ценности, общий враг) заметно повышает доверие. Практический вывод: ищи и подчёркивай реальное «мы», а не изобретай его на ходу.