Принятие решений на основе текущего эмоционального отношения к объекту, а не на основе анализа. Работает быстро и почти незаметно. В переговорах хорошее или плохое настроение сильно влияет на оценку рисков и выгод. Практический вывод: если решение принимается «на ощущениях» — хотя бы коротко проверь цифры и последствия.