«Явная потребность - это входная дверь, а не вся комната. Углуби её - часто за ней стоит ещё одна, более важная.»
Потребность, которую клиент уже осознал и готов проговаривать. Работает как готовая точка входа в предложение. В продажах с явными потребностями работать легче, но конкуренция обычно выше. Практический вывод: даже явную потребность стоит углубить — часто за ней стоит ещё одна, более важная.