«Без внятного ROI даже хорошее решение выглядит дорогим. Считай его вместе с клиентом на его цифрах, а не на своих красивых слайдах.»
Return on Investment — возврат инвестиций. Работает как язык, на котором думает большинство ЛПР. В переговорах без внятного ROI даже хорошее решение выглядит дорогим. Практический вывод: считай ROI вместе с клиентом на его цифрах, а не на своих красивых слайдах.