«Если MQL массово не становятся SQL, проблема не в лидах, а в критериях или в передаче. Чини границу между маркетингом и продажами.»
Marketing Qualified Lead и Sales Qualified Lead. MQL — лид, который маркетингу кажется перспективным. SQL — лид, который продажи готовы брать в работу. Работает как граница ответственности между маркетингом и продажами. Практический вывод: если MQL массово не становятся SQL — проблема либо в критериях, либо в передаче.