«Цикл больше трёх месяцев - это не «клиент думает», а много стейкхолдеров и скрытых барьеров. Строй процесс под реальность, а не под иллюзию быстрого «да».»
Полное время от первого контакта до подписания и запуска. Работает как реальный показатель сложности продажи. В переговорах длинный цикл почти всегда означает много стейкхолдеров и скрытых барьеров. Практический вывод: если цикл больше 3-4 месяцев — строй процесс под него, а не жди быстрых «да».