«Один референс-визит с похожим клиентом перевешивает десятки слайдов. Готовь их заранее и подбирай максимально похожих.»
Встреча или звонок с действующим клиентом, который уже использует решение. Работает как сильное социальное доказательство. В B2B часто перевешивает десятки презентаций. Практический вывод: готовь референсов заранее и подбирай максимально похожих по размеру и задаче.