«Решения принимай исходя из будущей ценности, а не из прошлых затрат. «Столько уже вложено» - не аргумент, а якорь, который тянет на дно.»
Продолжение вложений в дело только потому, что уже много потрачено, а не потому что оно всё ещё выгодно. Работает через боль от признания потерь. В переговорах заставляет удерживать плохие сделки и отношения «потому что столько уже вложено». Практический вывод: решения принимай исходя из будущей ценности, а не из прошлых затрат.