«Гора «интересовавшихся» без боли и бюджета - это не воронка, а мусорная корзина. Лучше меньше лидов, но настоящих.»
Потенциальный клиент, который проявил интерес. Работает как сырьё для воронки. В переговорах и продажах качество лида важнее количества. Практический вывод: лучше меньше лидов, но с реальной болью и бюджетом, чем гора «интересовавшихся».