Лицо, влияющее на решение — человек, который не подписывает, но сильно формирует мнение ЛПР. Работает как скрытый рычаг внутри компании. В переговорах ЛВР часто недооценивают, а потом удивляются, почему сделка развалилась. Практический вывод: ищи и работай с влияющими так же серьёзно, как с формальным ЛПР.