«Без боли мотивация менять ситуацию слабая. Идеальное предложение для человека без боли - это просто ещё одна папка в архиве.»
Конкретная проблема, раздражение или потеря, которую человек уже чувствует. Работает как главный двигатель сделки — без боли мотивация менять ситуацию слабая. В переговорах и продажах сильная боль ускоряет решения. Практический вывод: если боли нет или она слабая — даже идеальное предложение будут откладывать.